Regalos rentables para ofrecer durante su próxima campaña de marketing LMS
Atraer a los clientes con obsequios es una de las tácticas de marketing más antiguas del mundo. Es una forma conveniente de ofrecer a los clientes potenciales una muestra de sus productos o servicios. El plan es que les gustarán tanto las muestras que volverán y comprarán algo. Funciona bastante bien con consumibles como alimentos y bebidas, pero ¿cómo se aplica a la propiedad intelectual? ¿Qué obsequios puede ofrecer que atraigan a los clientes de eLearning a comprar su software de capacitación en línea?
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Aquí hay 6 ideas rentables para que su campaña de marketing LMS sea un éxito
Por lo tanto, ha establecido sus objetivos con claridad y ahora está listo para correr la voz acerca de su producto especial con una nueva campaña de marketing de LMS. Para que sus esfuerzos den resultados, tendrá que crear flujos atractivos de llamadas a la acción o incluso ofrecer obsequios. Este enfoque hará que los prospectos tomen una decisión más rápido. “¿Qué hay para ellos?” Esta es la pregunta que tienes que responder. Ofrecer contenido de eLearning a veces no es suficiente. Los especialistas en marketing de eLearning también deben captar el interés de los usuarios con mensajes de estilo de alerta.
Para llevar a los compradores potenciales a hacer clic en ese preciado botón de prueba gratuita o demostración, debe persuadirlos de que vale la pena probar su producto LMS. Puede combinar la creación de contenido LMS valioso con la automatización de marketing y el uso de alertas para aumentar las conversiones. Además de resaltar las principales funciones y casos de uso, ¡también puede probar algunas de las siguientes tácticas!
1. Una prueba gratuita es imprescindible para cualquier campaña de marketing de LMS
En estos días, los períodos de prueba son una característica estándar de cualquier producto en línea. Desafortunadamente, no hay forma de garantizar que los clientes continúen con el servicio después de la prueba. Algunos clientes incluso tienen sistemas en los que obtienen un servicio gratuito perpetuo saltando de una prueba gratuita a otra. Utilice un enfoque diferente en su campaña de marketing LMS. Ejecute su prueba gratuita de LMS solo por un período limitado e instale una cuenta regresiva en la página de destino. El sentido de urgencia impulsará a más clientes a probarlo, ampliando el embudo de ventas. Esto le da más clientes potenciales para el seguimiento de las ventas.
Si bien aún no es seguro que todos los que prueban el LMS lo compren, mejora su juego de números. También puede enviar recordatorios una vez a la semana, en caso de que no hayan podido iniciar sesión. Por último, siempre haga un seguimiento de los prospectos después de que expire la prueba gratuita de LMS para asegurarse de que no tengan preguntas o inquietudes. Es más probable que se registren si calma sus preocupaciones y les asegura que su producto LMS puede remediar sus puntos débiles de capacitación en línea.
2. Cuestionarios divertidos basados en comentarios para atraer prospectos
Otra opción es tener la prueba gratuita de LMS al final de una encuesta y adaptarla mejor. Puede utilizar anuncios publicitarios para encontrar empresas que busquen un tema de formación específico. Ofrézcales una encuesta divertida similar a un cuestionario para identificar sus necesidades de capacitación en línea. Asegúrate de que esté diseñado como un juego para que lo disfruten y no lo abandonen. Las preguntas deben estar diseñadas para guiarlos hacia su producto LMS. Por ejemplo, pregunte sobre las cosas que está seguro de que quieren en una plataforma y que sabe que proporciona su LMS. Al final del pequeño “programa de juegos”, bríndeles una demostración de muestra sobre el tema seleccionado.
Esto es más contextual y convincente que el reinado libre de todo el software. Un enfoque más estrecho les brinda una experiencia de usuario más precisa y matizada. También evita los casos en los que los clientes se sienten abrumados por el alcance de la prueba gratuita de LMS. Muchos clientes se registran para el uso gratuito, pero algunos quedan tan paralizados por las opciones y las funciones interminables que no lo usan en absoluto.
3. Un libro electrónico de referencia con valioso contenido de aprendizaje electrónico
El cuestionario publicitario que mencioné anteriormente puede tener un final alternativo. En lugar de una sesión interactiva con su LMS, ofrezca un libro electrónico. Debe estar directamente relacionado con sus preguntas, para que sientan que estás satisfaciendo sus necesidades de una manera muy específica. Esto los hace sentir mimados y aumenta su confianza en ti. De la misma manera que este libro electrónico respondió a sus preguntas, creerán que su LMS satisfará sus necesidades de capacitación en línea. Tómese su tiempo para diseñar el cuestionario para que sea atractivo y específico. Incluso puede tener múltiples caminos que conduzcan a múltiples libros electrónicos, ampliando su potencial red de ventas.
Otra opción es ofrecer una guía a cambio de su información de correo electrónico. Esto le permite expandir su lista de marketing para agregar clientes potenciales interesados y calificados que tienen más probabilidades de comprar. No olvide que los libros electrónicos son excelentes imanes de prospectos. Visite nuestra sección de libros electrónicos de aprendizaje electrónico para saber cómo puede aumentar su colección de clientes potenciales con nuestras estrategias comprobadas de marketing de contenido.
4. Paquetes de regalo personalizados para profesionales de L&D
Los obsequios personalizados que son memorables y relevantes para su industria son una buena apuesta. La mercancía elegante y de marca ofrece publicidad gratuita. No opte por tazas y camisetas estándar. Marca un USB, un lápiz óptico y una tableta, un maletín o un tarjetero de negocios. También puede ofrecer regalos basados en el servicio.
Si alguien importante en su industria está organizando un seminario, distribuya boletos. Crea un club exclusivo y ofrece membresía gratis. Debe ser un círculo cerrado de ejecutivos de poder, directores ejecutivos y sus clientes potenciales. Como parte del club, sus prospectos pueden recibir sesiones de asesoramiento uno a uno con expertos conocidos. Es posible que obtengan citas para almorzar o pases de un día a los mejores lugares para establecer contactos.
5. Invitaciones a eventos en vivo exclusivos
Organice un evento mensual en vivo exclusivo para miembros de su lista de marketing. El problema es que tienen que optar por proporcionar sus datos de contacto o registrarse para su prueba o demostración gratuita de LMS. Invite a un anfitrión invitado diferente cada mes para mezclar las cosas y atraer a diferentes grupos demográficos, por ejemplo, un gerente de L&D que pueda compartir sus historias de éxito de LMS. Esta es también su oportunidad no solo de promover los puntos de venta únicos de su LMS, sino también de responder cualquier pregunta urgente que tengan los prospectos.
6. Complementos y actualizaciones
Ofrezca descargas gratuitas, complementos o actualizaciones a quienes se registren en su LMS durante un período de tiempo específico. Por ejemplo, las organizaciones que compren su producto este mes obtienen un paquete de soporte avanzado gratuito para el primer trimestre. O reciben el siguiente paquete en su plan de precios durante el primer mes, sin cargo adicional. También puede darles una demostración gratuita del servicio/actualización gratis para que sepan lo que están recibiendo.
En teoría, ofrecer a alguien un obsequio hace que quiera devolverte el favor. En el caso del marketing de contenido LMS, eso implica generar lealtad a la marca y comprar su producto LMS. Solo recuerde, los obsequios son una buena manera de atraer clientes, pero asegúrese de seguir con una estrategia sólida para que regresen.
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