¿Cómo atraer visitantes a su sitio web: SEO o PPC?
Sin embargo, también existe ese debate en curso sobre si PPC o SEO es en realidad el mejor canal. Dependiendo de a quién le preguntes, la respuesta puede ser muy diferente. Un experto podría haberte dicho que el SEO va a ser muy importante después de la crisis del COVID-19, mientras que otro gurú podría decir que el PPC es la próxima gran novedad.
¿Y cuál es la correcta? ¿Es uno de ellos significativamente mejor que el otro o son más o menos iguales? Aquí, intentaremos responder a esas preguntas. Primero, analicemos la diferencia más básica entre los dos.
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PPC vs. SEO: la filosofía
Antes de hablar de cualquier otra cosa, es importante comprender que el caso de PPC frente a SEO, o cualquier campaña paga frente a orgánica en general, es el caso de costo frente a tiempo.
Es decir, el SEO (o cualquier campaña orgánica) es más asequible y puede ser totalmente gratuito. Por ejemplo, aumentar tus seguidores orgánicos en Instagram es ciertamente gratis. Sin embargo, pasará algún tiempo (que puede ser mucho tiempo) antes de que vea resultados significativos de estas campañas orgánicas. En el caso del SEO, pueden pasar al menos de 6 a 12 meses o más antes de obtener los resultados deseados.
Los anuncios de PPC y cualquier otra publicidad paga, por otro lado, pueden garantizar virtualmente resultados a corto plazo, siempre que tenga el dinero para pagar la ubicación del anuncio. Sin embargo, colocar estos anuncios puede resultar muy costoso si no se tiene cuidado.
Por lo tanto, al implementar PPC y SEO, en realidad se trata de encontrar el equilibrio adecuado entre los dos para obtener los mejores resultados en el menor tiempo posible sin arruinarse.
Después de haber entendido este concepto, profundicemos en cada uno de ellos.
Pros y contras del SEO
SEO (Search Engine Optimization) es esencialmente una serie de optimización en su sitio para mejorar su clasificación en el SERP de Google. Estos son los beneficios y los inconvenientes del SEO sobre los anuncios de PPC.
Ventajas:
- Implementación de SEO para startups, como se mencionó, es más asequible que los anuncios de PPC y puede ser totalmente gratuito. Entonces, cuando se hace correctamente, tendrá un ROI mucho más alto.
- El 86% de los usuarios confían más en los resultados de búsqueda orgánicos que en PPC o cualquier publicidad. Cuando su sitio aparece en la parte superior de la SERP, puede aumentar significativamente su credibilidad.
- El SEO genera tráfico de mayor calidad y conduce a su sitio web. Si bien podemos implementar anuncios altamente dirigidos, puede ser mucho más costoso.
- Los resultados de SEO son más sostenibles. Cuando su sitio se posiciona en la primera página de Google SERP, obtiene una fuente de tráfico orgánico para los próximos años.
- Cuando se hace correctamente, el SEO puede mejorar su credibilidad y autoridad. Esto puede ayudarlo a crear una presencia en línea más fuerte. A su vez, esto puede ayudar significativamente a aumentar sus ingresos.
Contras:
- Tiempo. El SEO, como se mencionó, puede tomar mucho tiempo antes de ver resultados significativos. Además, la implementación de SEO por sí sola puede llevar mucho tiempo, especialmente si implica una revisión importante del sitio web.
- Vulnerable a los cambios de algoritmo. Google y los otros motores de búsqueda están cambiando activamente sus algoritmos, y cuando lo hacen, los cambios pueden afectar sus esfuerzos de SEO de manera negativa.
Pros y contras de PPC
Del mismo modo, a continuación se presentan las ventajas y desventajas de los anuncios de PPC sobre el SEO.
Ventajas:
- Resultados instantáneos. Una vez que su campaña publicitaria de PPC se esté ejecutando (suponiendo que la ejecute correctamente), comenzará a ver tráfico y también más conversiones. SEO, como se mencionó, necesita meses o más antes de ver resultados.
- Tienes más control sobre PPC. Usted establece su presupuesto y puede estimar cuántos clientes potenciales y cuántos ingresos obtendrá a cambio. Por lo tanto, puede estimar con bastante precisión un presupuesto exacto para su marketing digital. Además, si aumentas el presupuesto, también puedes escalar los resultados. SEO, por otro lado, es más abstracto.
- No tienes que preocuparte por los cambios en el algoritmo del motor de búsqueda. Una vez más, tienes más control en comparación con el SEO.
Contras:
- Costo. Es un juego de pago para ganar, y cuanto más pague, mejores serán sus resultados. Sin embargo, puede ser muy costoso y es posible que no obtenga ningún beneficio si no tiene cuidado.
- Competencia. La competencia por las palabras clave siempre aumenta, por lo que tendrá que pagar más por los mismos resultados cada vez.
- El proceso de investigación y licitación requiere mucho tiempo. Si realmente desea controlar su campaña de PPC y maximizar el ROI, es básicamente un trabajo de tiempo completo. Deberá dedicar mucho tiempo a ello o tendrá que subcontratar a un experto en PPC.
- Una vez que detenga la campaña de PPC, dejará de darle clientes potenciales. Por lo tanto, no es una fuente sostenible de tráfico por sí sola. La optimización de motores de búsqueda, como se mencionó anteriormente, es duradera y sostenible.
- Fraude de clics sigue siendo un problema y puede dañar significativamente la calidad de los clientes potenciales que llegan a su sitio.
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Resumiendo: ¿Cuál es mejor?
Nuestra respuesta final puede decepcionarlo, pero en nuestra opinión, no hay ganador entre los dos.
Una vez más, no debe ponerse del lado del SEO o el PPC y centrarse solo en uno de ellos, sino combinarlos para generar los mejores resultados para su sitio web. La clave, como mencionamos anteriormente, es encontrar el equilibrio adecuado entre los dos para optimizar el costo y el tiempo.
Piense en el SEO como una estrategia sostenible a largo plazo, mientras que su campaña de PPC debe respaldar el SEO generando resultados a corto plazo e incluso instantáneos. La idea es que, a largo plazo, mientras se mejora el ranking de búsqueda de sus palabras clave objetivo, puede disminuir su inversión en PPC (o mover el presupuesto a otra palabra clave objetivo).
Al invertir tanto en SEO como en PPC, puede obtener lo mejor de ambas fuentes de tráfico mientras maximiza su rentabilidad y también genera sostenibilidad.